影像儀經(jīng)銷商該如果正確抉擇供應商
這幾年影像儀行業(yè)發(fā)展速度非常之快，市場需求量也逐年猛增。眾所周知，一切機械設備行業(yè)的利潤都是豐厚的。使得大量有資金的商人開始建廠投資，資金較少的個體戶就從事經(jīng)銷商倒賣。但是無論你起在哪個城市，都能看到五金機械一條街。各種機械設備的門店都有。但是有的經(jīng)銷商掙到了錢，有的虧了本。這是什么原因呢？
就影像儀這個行業(yè)來說，經(jīng)銷商在選擇自己的代理品牌的時候應要慎重。主要還是要從下面幾點周詳分析。 經(jīng)銷商要考察供應商的品牌效應。既然做經(jīng)銷商，那肯定就是幫供應商代銷產(chǎn)品，但是不同的供應商各方面條件有所不同。例如產(chǎn)品質量，利潤空間，扶持政策，品牌知名度，同等條件下經(jīng)銷商間的管理等等，這些因為都是要經(jīng)銷商自己考察。但一定要搞清楚，市場營銷是一門大學問，并不是最好的產(chǎn)品就一定能掙得最多，也不一定是最低的價格賣得最好。做為經(jīng)銷商，最終還是要結合多方面的因素，來確定倒底是給哪一家公司做代銷。例如，做影像儀的經(jīng)銷商，首先要考察的是影像儀的性價比，再者就是品牌知名度，如果有好的性價比，沒有知名度，生產(chǎn)商又不加大廣告扶持，市場仍然是很難打開的。具備前兩者條件的情況下，還值得關心的是經(jīng)銷商自己的利潤空間。例如，幫A公司賣一臺影像儀可以掙到3000元，但是幫B公司賣一臺只掙到1000元，這種情況下，多數(shù)會選擇A供應商。最后就是供應商對地區(qū)代理商的管理。如果幫一家沒有管理的供應商做代理，那么你經(jīng)銷的地盤遲早會被別的經(jīng)銷商瓜分。
